——钟利民

又到了一年之中獭兔皮质量最好的季节，但从业者们却高兴不起来。入冬后，各地商品獭兔价格大多维持在每公斤14-18元；仍然低于成本线。近三年的獭兔皮价格则出现了阶梯式下滑，以5市斤左右宰杀的商品兔皮张为例；2013年11月下旬的价格在40-45元；去年降到30-35元；今年则只有20-25元，与2013年比较，下跌近五成。

河北尚村原料市场的价格指数也表明，2015年11月1日-15日，獭兔皮基期指数收于49.71点，与基期相比下降50.29%（基期定价为50元/张）；与去年同期相比，收于74.03点，下降25.97%；与上一期相比收于92.59点，下降7.41%。

应当指出，去年以来，国内獭兔养量已呈下降态势，在一些经济发达地区，仅依赖部分规模型兔场在支撑门面，相当多的零星散户已经退出“江湖”。中西部地区的发展态势也受到了抑制。那么，为什么在养量不断下滑的大趋势下，獭兔（皮）的市场价格不升反降呢？为此，我们必须从宏观经济层面和终端产品的市场需求方面去寻找答案。

一、外销市场持续疲软。近年来，世界经济仍处在艰难的复苏过程中，消费者对购买皮草类等奢侈品的意愿下降。今年1-9月份，毛皮制品出口24.8亿美元，同比下降15.6%，作为皮草消费大国的俄罗斯，经济下行，卢布贬值，今年皮草销售比去年同期减少五成左右，皮草流行的风光不再。

二、内销市场迷雾重重。我国经济已经进入了调整结构，转型升级的“新常态”。但皮草行业的小、散、乱状态还没有根本改变，缺品牌，缺创新设计是最大的软肋。裘皮厂商对国内消费者的消费心理及消费趋向缺乏深入的市场调研，消费者对裘皮行业的以假乱真，以次充好顾虑重重，也抑制了市场的潜在需求。

三、水貂皮价格一路下跌，严重冲击了獭兔皮的市场定位。前些年，水貂皮价格一路高歌，激发了北方产区的养貂热。2014年，国内水貂皮产量突破了6000万张，较2011年狂增2.58倍，去年，水貂皮开始遭遇滑铁卢，今年更下一层楼，山东产的黑色公貂皮价格维持在100元左右。这就造成了许多裘皮厂商选择用貂皮作为服饰的原料，从男式的尼克服内衬到女式服装的小毛领等，以提升产品的含金量，大而大大压缩了獭兔皮的用量，作为中低档原料的獭兔皮只能“望貂兴叹”。同为小毛细皮的水貂皮的低价位也将獭兔皮的市场定位逼到了墙角。

四、獭兔皮的社会库存依然庞大。在国际上皮毛原料实行拍卖方式近一个世纪之后，我国的毛皮原料仍然沿袭着集市和上门买卖这样的传统交易方式。流通商往往通过屯皮方式来完成皮张的转移。目前，一些中间商和大型兔企库存的熟皮时间放长的已经有三、四年了。本来这些皮张是可以以较高的价格售出的，因为惜售心理，结果成了烫手山芋。惜售是小农经济最典型的表现，与现代经济大流通的格局背道而驰。在互联网的快速扩张的时代，裘皮原料的流通和交易还处在原始阶段。

五、小而全的作派难以撼动全局。目前，一些流通商和大型兔企眼看着手中的熟皮难以走脱，因而萌发了进行裘皮加工方面的创意，单纯从一产向二产和三产过渡的视角分析，是值得赞誉的。但是，在实际操作中，由于批量偏小，缺乏品牌以及技术上的各档拦路虎等因素往往会造成原材料的浪费和生产成本偏高等问题，产品出来后又遇到消费市场接触面不广和广告投入不足的障碍，因而难有大的收获和进展。

眼下，已经到了当年订单基本结束，进入皮草销售的黄金季节。冬季产的皮张及历年库存必须要待明年来消化。在新的一年即将到来的时候，笔者认为，2016年的总体趋势是市场价格仍将在中低价运行，但较2015年平均水平有所上升，要想尽快走出低谷，广大从业者必须审时度势：一是认真推进适规经营，努力提升管养水平。一些零星散户可以选择适度退出，这也是对产业健康发展的支持。二是要改变传统的流通和交易方式，积极利用互联网+的新手法，扩大市场辐射面，对库存的熟皮和放在冷库里的生皮作一次完美的清理。三是在终端产品的设计，创新及营销方面多下真功夫，努力提升服务业在兔产业上的比重，让兔产业真正与不断变化的市场接轨。