现代兔业报  王娟

2016年6月14日，“济南希望谷子林教授养兔技术座谈会”在济南成功举行。参会者交流技术、畅所欲言，摆问题、寻方案、找对策，收获颇丰。鉴于当前养兔规模化的大趋势和饲料价格渐长的新行情，养兔理念的更新以及饲料营养的再认识等都成为会议的重要议题。

      严控品质  精益求精

临沂河东区的陈玉岭感慨道：跟济南希望打交道做生意很‘难’—品控太严格。“品控”严格有严格的好处—济南希望兔料的品质就是好。

陈玉岭三年前开始养兔，现养兔8000多只，其中存栏母兔500只。在养兔前陈玉岭是做饲料原料的，那时就跟“济南希望”打交道，对“济南希望”饲料品控的严格把关深有感触。陈玉岭谈起一个客户的肉料比实验，他曾送给苍山养肉兔的王老板20袋“济南希望”母兔0#，满月分窝后料肉比1.78（30天），十天后为1.83，又十天后为2.03，50天后为2.38，50天体重平均为3.75市斤。“效果是很明显的”。

陈玉岭特意提到了幼兔保健料，因为幼兔保健料是国内权威知名专家谷子林教授亲自设计的配方。“我这里（幼兔保健料）用量最大，幼兔成活率95%以上”，说起这些，陈玉岭不无自豪。好料也要讲用量、讲用法，“1斤重的小兔不要超过一两，2斤重的幼兔不超过1.5两，3斤兔不超过2两，4斤兔在3两内”，陈玉岭补充道，“很多养殖户总担心兔吃不饱所以多加料，量超会肚涨拉稀，适得其反”。

    重视需求  因地制宜

根据西南地区气候特点，她希望单独配方并更换包装，其他厂家对这两个要求，一般答复都要求饲料销量可观后方予考虑，“但是济南希望没有这样，一周之内全都落实”。西南片区总代理李会荣经理深受感动。

“济南希望”尤为重视产品需求，讲求实事求是，具体问题具体分析。西南地区养兔不易，气候潮湿、夏季高温高湿，除了兔舍环境、设备设施等方面，饲料选择也是很大难点，“再好的草粉一周后闻一闻也会有霉味”。李会荣在与“济南希望”合作前认真做过调查，“济南希望”公司实力雄厚，兔料销量好，口碑好、市场维护做的好。自考察、合作至今，大家相处很好，合作很愉快。

    锲而不舍 “变现”希望

自2014年兔业行情低迷，“济南希望”公司举办座谈会，临沐松苑养殖场高峰有感而发，“虽说现在行情不好，但是我们一定要坚持、坚持、再坚持，坚持到最后就会看到希望，最后一定能‘变现’希望。”

壮志与毅力是事业的双翼，所谓“有志者事竟成”，坚持与希望并行，希望与成功同在。高峰就是这样一个人，发自内心的怀有希望、坚守希望、保持希望。她有50亩林地，开始养着10只小兔玩，越养感情越深，现在已有母兔1000只。高峰自嘲是典型的门外汉，“养兔技术不行，就不停换饲料，换来换去也没把兔子养好”。高峰坦承开始时非常排斥饲料厂家，“济南希望”陈总就在这吃过多次闭门羹，然而“希望人”具有和高峰一样的“坚持”品格，坚信锲而不舍、金石可镂。通过细心传授养兔技术、交流养兔心得，高峰“2013年开始选用‘济南希望’的饲料，从此没再换过”。高峰直言“济南希望”喂养得母兔非常稳定，生的小兔有一窝十几只的，满月体重能在一斤一二两；一窝七八只的能在一斤二三两。“感觉效果特别好”，高峰这样评价。